力拼2017年最後倒數3個月，銷售案場除祭出多元活動、促銷方案，也大玩異業結盟，透過網站、報紙等媒體，召集看屋客，自組賞屋團，以邊玩邊看屋的形式，增加建案觸及率。參加民眾多數為首購族，9成以上瞄準2000萬元以下產品，也凸顯剛性需求建案在市場中具相當立基點。

北台灣銷售建案清一色主力產品規劃2~3房，但視區域房價不同，總價帶有所區隔。一般來看，新北市蛋白區、基隆市、桃園市，都可輕易找到總價千萬元以下、2~3房格局首購產品。

首購民眾約46%

數字科技旗下的591新建案，分析日前舉辦的賞屋團報名民眾購屋目的，首購民眾約46%，換屋及置產比例相近，分別為31%及22%，心儀房型約有半數傾向2~3房，購屋總價預算千萬元內佔55%，1000~2000萬元約40%。

數字科技副理游儲宇認為，「就報名民眾來看，不管是購屋目的、坪數及預算，均符合現在市場剛性需求、推案主流坪數及低總價的趨勢。」
遠雄房地產副總經理張益昌表示，以「遠雄新未來」為例，看屋客約有76%自住，其中44%為首購，多從2房問起，「去化速度最快的則是2+1房產品，空間最符合需求，其總價約1250萬元起。」

負責銷售「SUPER讚」的海沃創意行銷副總經理林家睿指出，賞屋團一次性集中帶入20~30組客戶，是擴大觸及率的好機會，「其中約有2~3組有意願再來詳談，就上周賞屋團來看，以台北市買方為主，目的為置產，對2~3房、總價1000~1500萬元產品較有興趣。」

一次性帶入客群

預計下月14日啟動4波北中南賞屋團活動的《蘋果日報》，副總經理佟高翔表示，賞屋活動控制單團人數都在40人以內，會以普羅大眾接受度較高的個案為優先考量，「以今年的新北團為例，各案主力總價帶在700~1000萬元，報名者眾，除桃園場外，其餘都已額滿，參加者多具首購、首換需求。」

參加過賞屋團的吳小姐表示，因將結婚想購屋，希望透過活動多方比較建案，早日成為有屋族。換屋族俞先生指出，無即刻購屋的壓力，但房價看似已落底，多看多比較增加經驗值，等待符合預算及生活習性的個案就會出手。